据了解，张去代从包产到户后就开始种植苹果，如今发展到了18亩，在他的精心管理下，果园里几乎找不到残次果，外地客商来收购不像以前要挑头等、二等苹果买，而是整园子收购，去年8亩果园收入10万元。

　　事实上，天水苹果在前几年，由于管理跟不上，出现了品质退化，因此近年来天水市政府狠抓果园管理，推动优质果园建设。

　　2005年，天水市委、市政府组织开展了“百人百村万亩优质果园管理活动”。开展活动的101个果树重点村的6。13万亩果园，平均亩产量达到1500公斤，优质果品率达到80%以上。

　　为了进一步扩大“百人百村万亩优质果园管理活动”的成效，天水市政府于2006年3月启动了“千人千村优质果园管理活动”，涉及全市1310个村的107万亩果园。大力推广喷施果形剂、疏花疏果、果实套袋、无公害果品生产等实用技术。采取“多层次、多渠道、多形式”的科技培训，2007年全市共举办果农科技培训班967期，培训果农9万人次，印发各种技术资料10万多份。通过活动的开展，全市的优质果率由2002年的30%提升到2007年的60%，5年内优质果率翻了一番。果品价位逐年走高，2005年果品价格整体上较2004年提升10—20%，2006年、2007年果品价格的提升幅度每年都在20%以上。

　　目前天水市约有40多万农户种植果园，户均4。5亩，户均果品收入2750元，人均果品收入占农民人均纯收入的30。5%。果品收入在10万元以上的农户有30多家，果品收入在5万元以上的农户有2200多户，果品收入在1万元以上的农户有1万多户。

　　果农们真正尝到了科技带来的实惠。

　　营销航母让苹果变成现钞

　　天水花牛苹果品牌享誉中外，是因为近年来政府不遗余力地大力宣传和推广花牛这一品牌，来提升果品知名度，从而提高市场核心竞争力，加快苹果的市场转化。

　　政府推动花牛品牌名扬天下

　　2005年6月，在外“飘荡”了40多年的花牛商标终于回到了花牛村。这之前，花牛苹果是我国在国际市场上第一个获得正式商标的苹果品种，由于当时农民没有品牌意识，花牛商标被人抢注，后来又被中国粮油进出口公司甘肃分公司拥有，从而使花牛村失去了作为原产地注册的机会。 觉醒后的花牛村人数次前往中国粮油进出口公司甘肃分公司商洽，最终达成了转让花牛商标的协议。一场长达几十年的商标之争，最终以花牛回到花牛村而宣告结束。

　　花牛品牌虽然回到了天水，但属于一家企业拥有，导致天水五县两区地域范围内生产的苹果不能统一使用花牛商标，政府更加担心的是企业能力有限，无法保护好价值连城的花牛品牌，2007年下定决心，从这家企业手中完成了永久性花牛商标转让。路元才说，现在这个商标天水的果农可以无偿使用了。

　　从2004年天水率团参加 “首届中国（深圳）国际水果及技术展览会”荣获“水果状元”开始，市委、市政府每年都组团参加国内大型果品展销推介活动，从上海新春农副产品大联展、国际林博会、全国农博会、广州博览会到全国优质苹果评选，到北京奥运推荐果品暨中华名果评选活动，都取得了骄人的成绩。在北京奥运推荐果品暨中华名果评选中，花牛苹果、富士苹果双双荣获奥运推荐果品一等奖，名列第一。

　　“中国苹果著名品牌”、“中华名果”、“水果状元”等桂冠接踵而来。随之，国家质检总局于2007年9月24日对花牛苹果地理标志产品保护举行了专家审查会，并自2007年11月21日起对天水花牛产地实施了地理标志产品保护，天水成为全国优势苹果产区唯一的花牛苹果生产基地。

　　在政府的推动下，花牛品牌名扬天下，这为花牛的销售打开了畅通的大门。

　　营销加工驱动苹果转化

　　每年秋季，花牛苹果上市之际，外地客商慕名而来，深入到地头抢购花牛苹果的场景随处可见。

　　在全国盛行富士热时，天水市果业保持了自己的特色，守住了花牛阵地，加之近几年美国蛇果生产萎缩，国内元帅系苹果主栽区面积逐年减少，国内外对花牛苹果的需求量不断增加，市场份额逐年扩大，主要销售到上海、广东、北京、山东、东北等地，并通过边贸方式大量转口东南亚各国和俄罗斯及中东地区。